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浦瑞2021年金融业通用培训课程
如何成功运用演讲技巧提升说服力和影响力?
专业演讲表达技巧课程2天
 

培训目的:一个人可以拥有世界上最伟大的思想,但是他必须能够说服足够多的人理解并接受他的思想,如果不能,那么他的伟大思想也就不足为奇了。不断创新的金融产品,日新月异的投资渠道, 极具潜力的投资品种,都需要透过演讲来影响投资者、管理者的决策。专业的演讲技巧,已成为金融从业人员的职场必备技能。

课程针对问题:
√如何设计演示内容,确保观点清晰有力传达,听众印象深刻?
√如何讲解能更具吸引力?而不是讲了半天,也不知道听众究竟是否在听,听进去多少?
√听众被很多公司很多部门轰炸,带着严重的审美疲劳,怎么才能显得更专业,更值得信赖?
√每次的演示时间都很有限,还常常在非工作时间进行,怎么让听众在疲惫的精神状态下,听得津津有味,同时又能覆盖所有的重点内容?

适合对象:证券公司营销人员、投行人员、研究人员;基金公司渠道营销人员、需要投标演讲的直销人员、研究人员、基金经理;其它需要通过演讲推荐金融产品的金融机构员工

授课方式:本课程是训练式课程,实战演练和点评反馈是课程的重要组成部份,学员可带着实际工作中的演示案例来到课堂,在学习的同时现场优化调整,授课方式包含课堂讲授、实战演练和案例研讨

课程提纲(2天12小时每期不超过20人,将根据具体培训需求优化)

第一单元 受欢迎的演讲者(本单元通过视频观摩、交流讨论和案例分析,剖析演讲成功的秘诀)
1、受欢迎的演讲者
【录像观摩:马云、美国著名个人财务顾问Suze Orman】
2、赢得观众三要素
  ● 肢体语言、语音语调、文字修辞
3、演讲的黄金守则
  ● 有兴趣——顾及听众兴趣
【案例:通胀背景下的投资机会】
  ● 容易懂——考虑听众程度
【案例:城投债券推介讲座】
  ● 记得住——结构简洁有力
【案例:个股推介——华英农业】

第二单元 卓越的公众表达技巧(本单元透过演练和录像回放点评,塑造演讲者的讲台表现力)
1、克服恐惧
2、登台亮相 强化训练——开场秀
3、身体语言
  ● 专业形象、姿态、手势、走动、眼神、表情
即兴表达训练——抽词说事
4、声音表现
  ● 语速调整、音量变化
5、遣词造句修饰语言
  ● 提高语言冲击力(措词、修辞技巧)
【练习:语言组织训练】

第三单元 通俗易懂的讲解技巧(本单元讨论如何向非专业听众表达专业内容,通过练习讲解专业术语来学习三个讲解技巧)
1、专业内容的讲解原则
  ● 有条理——循序渐进
  ● 容易懂——减少概念引入,客户化语言
2、三种讲解技巧
  ● 用类比通俗化
  ● 用构图形象化
  ● 用例子具体化
【案例练习:分级基金、指数、股指期货……】

第四单元 内容准备与结构的逻辑性(本单元讨论演讲素材的组织,以确保观点清晰有力地传递,并符合听众理解习惯)

 

1、赢得听众的设计原则:WII-FM原则
2、备稿演讲的设计流程
3、保持逻辑性——金字塔原理
  ● 结论先行【案例分析:这么表达有问题吗?】
  ● 以上统下
  ● 归类分组
  ● 逻辑递进
【练习:现在是发债券型产品的好时机】
  ● 内容设计工具——脑图软件
实操练习——演讲内容结构优化(学员优化真实工作中的演讲片段)
4、开场白设计
  ● 开场的目的和重要性
  ● SCQ法和PIP法
5、即兴演讲的组织
  ● 标准表达格式
  ● 组织思路的六种逻辑架构
  ● 时间计划、环球计划、三角计划
  ● 变焦镜计划、钟摆计划、收益计划
【强化训练:快速整理思路,清晰有力表达】

第五单元 PPT的制作与运用(本单元通过观摩优秀的PPT和实操练习,帮助学员掌握简单易用的PPT制作秘诀)
通过观摩与练习,学习如何快速提高PPT制作技巧
1、常见的PPT制作误区
  ● PPT观摩
2、PPT制作4原则
  ● 简洁
  ● 清晰
  ● 统一
  ● 对齐
  【PPT优化练习】

第六单元 实战练习与答疑
● 课前学员自订讲题,准备10-15分钟的PPT,课程中每人上台演示,由讲师及学员点评,上台顺序以抽签决定。
● 针对问题总结并综合答疑

已提供内部培训服务的金融机构:宝盈基金、长城基金、大成基金(3期)、富国基金、海富通基金、华商基金、华夏基金、交银施罗德基金(2期)、金元比联基金、景顺长城基金(2期)、南方基金(2期)、诺安基金、申万菱信基金、泰达宏利基金、信达澳银基金、兴业全球基金、银华基金、中银基金等18家基金公司;北京银行、广发银行、江苏银行、交通银行、平安银行、泉州商业银行、上海银行、兴业银行、招商银行、中国工商银行、中国银行、中国建设银行、中国民生银行、中国光大银行、中国农业银行、中信银行等16家银行;安信证券(2期)、渤海证券、财富证券、财通证券、长江证券(4期)、长城证券(2期)、大同证券(2期)、德邦证券、光大证券(4期)、广发证券(2期)、国都证券(2期)、国联证券(3期)、国泰君安证券(5期)、国信证券(3期)、华泰证券(7期)、华泰联合证券(2期)、华英证券(2期)、金元证券、齐鲁证券(3期)、申万宏源证券(2期)、世纪证券(2期)、天风证券、万联证券(2期)、信达证券、兴业证券(3期)、英大证券、招商证券、中航证券资产管理分公司、中天证券、中信建投证券(2期)、中信证券、中银国际证券等32家证券公司;中国证券登记结算公司、中国证券登记结算公司深圳分公司(2期);百瑞信托(3期)、中航信托;国泰君安期货、长江期货;大地保险、太平洋保险上海分公司、美国友邦保险深圳分公司、招商信诺人寿保险有限公司、瑞泰人寿、中德安联(2期)、国银金融租赁(2期)、平安数据科技等。

 

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