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浦瑞2023年证券业主要推荐培训目录
57家证券公司采用的面对面销售能力快速提升的金牌实战课程
春耕:证券营销实战技巧课程 (适合一线营销人员)
 

培训目的:金融市场唯一不变的是变化,目前金融业的竞争主要是市场份额和客户资源的争夺。本课程针对证券销售人员需求量身定制,通过一整套系统、完整、专业、实战的销售专业化流程训练,帮助学员树立以客户为中心的营销服务理念,迅速掌握实用的营销技巧,这些技巧具有简单实用、容易复制、一学就会、不需要动用大量额外资源的特点,将开发新客户、挖掘老客户潜力、服务大客户、销售新产品四项目标完美结合,能够有效帮助学员提升开发和维护客户的水平和营销业绩,并因此直接提升证券公司的营销服务能力和客户忠诚度,为证券公司创造最大价值。

适合对象:证券公司营业部一线销售人员

课程提纲(2天12小时每期不超过50人,如果加上实战通关演练环节则为3天18小时课程)

第一单元 接近客户
——没资源没人脉如何快速开发新客户

营销人员成功金字塔
销售计划达成关键
VIP客户的识别和来源
客户自动倍增的18大销售策略
批量定期回访大客户及召开投资讲座计划
转介绍的威力(转介绍成功案例分享)

第二单元 约访沟通
——提高电话邀约成功率和面访沟通有效性,获得客户信任

如何有效约访中高端客户
——电话销售技巧、信函和短信销售技巧
*实战演练:电话约访客户
面对面销售沟通中的原理和关键
问问题的艺术
如何有效倾听
销售沟通中的赞美艺术

第三单元 需求挖掘
——深度挖掘客户理财需求,运用资产配置将我们的产品跟客户对接

推销与营销的区别
客户销售行为心理动机分析
四种类型的购买需求
讨论:当前市场中不同类型客户核心理财需求
分析客户的需求点、成交点
挖掘客户需求的方法和步骤
赢得客户的关键销售细节
在调整行情中如何开发客户

 

第四单元 销售产品
——如何用客户喜闻乐见的方式介绍产品

关于产品介绍的几个核心概念
产品推荐三部曲
何时向客户推荐产品
金融产品销售中的构图技巧
讨论:如何运用构图技巧拓展业务?
运用FAB法则销售金融产品
讨论:如何向客户宣传我们主要产品的好处?

第五单元 异议处理
——如何应对内心的销售恐惧和客户异议

如何面对客户拒绝
如何面对内心的销售恐惧
客户异议产生的原因和动机
如何处理客户异议实战演练
学习百分百处理异议之太极行销
实战演练:关于投资失利客户的应对方法

第六单元 成交艺术
——如何踢好临门一脚促成销售

金融产品营销缔结策略
树立正确的销售双赢心态
八种商谈缔结成交技巧及经典案例分享
掌握运用提升成交的技能
成交后最重要的六件事
与关键客户保持长期联系的八大方法
销售人员的活动量管理
提升专业营销素质,赢向未来!

 

已提供内部培训服务的金融机构:安信证券18期、渤海证券、财富里昂证券、财富证券、财通证券、长城证券、长江证券14期、大同证券2期、德邦证券、第一创业证券、东北证券、东方证券6期、东莞证券、东吴证券2期、光大证券4期、广发证券10期、广州证券3期、国都证券2期、国海证券2期、国联证券2期、国泰君安证券52期、国信证券9期、国元证券6期、海通证券4期、红塔证券、华安证券、华宝证券、华福证券、华金证券、华泰联合证券、华泰证券24期、华西证券6期、华鑫证券2期、金元证券7期、联讯证券2期、上海证券2期、申万宏源证券、世纪证券、太平洋证券、天源证券2期、万联证券、五矿证券、西部证券、西南证券、湘财证券、信达证券3期、兴业证券3期、招商证券20期、浙商证券、中金证券、中泰证券、中金财富6期、中信建投证券18期、中信万通证券、中信证券7期、中邮证券等56家证券公司及湖南省证券业协会(2期)等。北京银行8期、长安银行、大连银行4期、海峡银行3期、广州农商银行5期、恒丰银行、华夏银行4期、徽商银行2期、汇丰银行、交通银行4期、平安银行15期、泉州银行、日照银行3期、上海浦东发展银行11期、兴业银行44期、厦门国际银行珠海分行4期、厦门银行、渣打银行、招商银行385期、中国光大银行17期、中国民生银行12期、中国建设银行12期、中国工商银行47期、中国农业银行21期、中国银行20期、中国邮储银行3期、中信银行21期、这是银行等30家银行。

 

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