第一单元 建立与维系渠道关系
讨论：何为成功的营销
销售＝艺术？科学？
营销人员成功金字塔
金融营销八大专业化流程
旺季营销的巨大价值
接近渠道客户：精准营销
讨论：我们的优质渠道客户是谁？他们在哪里？他们认同的价值是什么？
保有现有优质渠道客户及开发合作关系
主动进攻新增渠道客户
客户营销的两个原则和四个技巧
讨论：拜访渠道时你留下了什么？带走了什么？
渠道拜访的关键因素

第二单元 渠道营销分级经营原则
讨论：渠道营销在售前、售中、售后的关键点？
长期的事前充分准备
拜访前的精心准备
如何与渠道建立信任关系
对渠道关键人物的需求一网打尽
如何体现渠道人员的价值
讨论：各级渠道关系关注点分析
渠道服务中要关注“头部理财经理效应”
客户自动倍增的十八大来源
怎样来管理你的渠道
如何辅导渠道在调整行情中开发客户
股市在调整过程中，银行理财经理应如何与不同情况客户的沟通策略
1、早就空仓客户   2、小跌离场客户
3、大跌清仓客户   4、一直持有客户
客户关系管理建立客户长期的满意忠诚
运用资产配置的理念来大力推广基金定投

第三单元  渠道需求挖掘
客户销售行为心理动机分析
分析客户的需求点、成交点
挖掘客户需求的方法和步骤
讨论撰写：拜访渠道客户一定要问的10个问题
如何应对三种不同类型的客户
三阶沟通法
实战训练：渠道客户基金需求挖掘演练（案例定制）

第四单元  如何向渠道介绍和销售产品
关于产品销售的几个核心观念
金融产品销售中的构图技巧
讨论：如何运用构图技巧拓展业务？
运用总分总法则销售产品
讨论撰写：如何推介近期主推基金产品的好处

第五单元 异议处理
如何面对客户拒绝
如何面对内心的销售恐惧
客户异议产生的原因和动机
如何处理客户基金异议
学习百分百处理基金异议之太极行销
讨论撰写：如何应对渠道客户的主要3-6种异议

第六单元 解决问题
——客户有问题，我们就要有解决方案。只有通过沟通和谈判解决了客户的疑问，才有成交的可能
1、客户问题的源头：
客户的原因、销售人员的原因、产品的原因
2、客户问题的三种类型
怀疑、误解、产品自身的缺点
3、解决客户问题的步骤
A策略：不理他、理一理、反问他
B 有效程序：
化反对问题为卖点、锁定并取得承诺、太极沟通
习惯性问题分析与处理 
演练：如何应对有异议或前期投资亏损的客户

第七单元 成交艺术
基金产品营销缔结策略
树立正确的销售双赢心态
基金营销八种商谈缔结成交技巧
经典案例分享
掌握运用提升成交的技能
成交后最重要的六件事

第八单元 实战通关演练与答疑（2小时）
——知易行难，实战演练见真章
学员抽签进行销售实战通关演练（案例课前定制），讲师就沟通能力、销售技巧进行点评，针对问题总结并综合答疑
与关键客户保持长期联系的八大方法
营销精英来自于严格的活动量管理
提升专业营销素质，赢向未来！