第一单元 高端客户一技绝尘闭环式经营策略
1.高端客户分层管理策略
2.高端客户漏斗式经营策略
3.理财经理专业度提升技巧
4.高端客户资产配置策略
5.理财经理绩效管理
6.科学经营绩效对比分析
7.优秀客户经理客户经营案例分享及提炼

第二单元 高端客户九宫格分层管理及精准营销策略
1.高端客户九宫格分层管理策略
2.细分客户及经营重点
3.九宫格客户管理及精准营销策略
3.1潜力客户管理及精准营销策略
3.1.1潜力客户精准破冰六大主题
3.1.2潜力客户成功电访标杆案例分享
3.1.3电访邀约异议处理技巧
3.1.4潜力客户面访深度KYC逻辑与技巧
3.1.5 精准营销之SPIN销售法则
3.1.6异议处理之太极沟通法
3.2重点客户管理及精准营销策略
3.2.1重点客户AUM向上提升策略
3.2.2重点客户专业化经营管理逻辑
3.2.3重点客户之资产配置管理策略

3.2.4重点客户资产配置3大工具
3.2.5重点客户资产配置比例建议
3.2.6重点客户之资产配置成功案例分享
3.3核心客户管理及精准营销策略
3.3.1核心客户售后主题分类
3.3.2核心客户资产配置检视策略
3.3.3核心客户五大类资产配比跟踪
3.3.4核心客户资产提升策略
3.3.5核心客户MGM客户转介绍策略

第三单元 高端客户十大分群精准营销策略简述
1.十大客群分群原则
2.十大客群分类明细
3.十大客群特征提炼
4.十大客群精准营销策略
4.1客群特征
4.2现金流特征
4.3营销切入话题提炼
4.4产品推荐建议
4.5营销理由及话术
4.6客群偏好及其他

第四单元 总结与交流