本邮件是浦瑞2015年2月6日核心大客户营销技巧课程上海分享会邀请函,如果您无法正常浏览,请点击这里
分享会时间:2015年2月6日下午2:00-5:00(下午1:45签到入场)
分享会地点:上海市浦东新区民生路1199弄兴业证券兴证财富管理学院会议室
      (衷心感谢兴证财富管理学院的大力支持!具体会议室地址将在参会确认函上注明)
适合对象: 金融行业需要甄选销售课程的培训经理和销售团队负责人
分享会费用:免费。本课程属于浦瑞课程分享会系列活动之一,诚邀我们的服务对象参加,每家金融机构赠送1-2个名额,差旅费由参会者自理。
资深销售人员的困惑:
1、为什么相同的产品,不同销售人员的业绩却能相差几十倍?
2、为什么有些销售人员工作多年,但业绩却还是停滞不前?
3、为什么销售人员总是和客户的关系停留在“表层”而无法进入“深层”?
课程目的:客户,是销售决胜的筹码,是利润的源泉,是企业和个人竞争力的最终体现。本次分享会着重阐述赢得客户的理念和方法,理论加上实战,在课上结合诸多行之有效的营销案例,一一分析、各个击破,让那些曾经深感头痛的问题和迷惑在谈笑间灰飞烟灭。
课程提纲(半天3小时)

第一单元 了解客户
讨论:一个大客户销售人员应该拥有的成功特质?
销售人员的四种自我定位
了解核心大客户的数量、定义、认同的价值
保有现有优质客户及开发深度客户关系

第二单元 战略营销
战略营销的概念和关键点
机构客户和个人大客户的区别
核心客户拜访前的各种准备
战略营销中的两个原则、四个技巧
战略营销中关键核心
讨论:如何在机构客户中培养教练?

第三单元 留住大客户
如何满足客户的金融和非金融需求
如何体现我们的价值
如何跟客户推进信任关系
成功运用转介绍
五星级的服务留住大客户
销售精英来自于严格的活动量管理
提升专业营销素质,赢向未来!

讲师简介:夏船先生,美国百万圆桌顶尖会员。拥有21年金融营销工作经验,期间多次获得中国大陆乃至亚洲保险业各种奖项(如2003年普吉岛高峰会议一等奖、2003年巴塞罗那极峰会议一等奖、2003-2006年蝉联荣获公司最高白金奖、2003年度获公司中国强中之强业务员100杰全中国排名第一名;2003年带领的上海直辖团队在公司排名第一等)。曾在中国保险报专栏专稿发表40多篇文章。2003年以来在中国大陆、香港、台湾、马来西亚、新加坡、澳大利亚等地为金融机构提供近1000场培训,学员超过70000人。在长期销售实战经验的基础上,夏先生对面对面销售和电话销售技巧进行了深入研究和经验总结,形成一整套系统、完整、专业、实战的销售专业化流程培训和演练,帮助学员迅速掌握简单实用、一学就会、不需要动用大量额外的公司资源的销售实战技巧,大多数学员反映在参训后销售业绩有明显提升,获得业界广泛好评。
  夏先生的核心销售培训课程包括:
1、 金融行业面对面销售实战技巧培训2天、进阶培训2天、高阶培训1天;
2、 金融行业电话销售实战技巧培训2天、进阶培训2天、高阶2天;
3、 金融行业机构客户战略营销技巧培训2天;
  从2003年到2015年1月,夏先生已经为140多家金融企业(包括19家银行及其分行、39家基金公司或其渠道、49家证券公司、13家期货公司、近20家其它金融企业等)提供过近1000场各类营销培训效果良好,是金融行业销售培训的顶尖讲师之一。

报名方法因场地原因名额有限,请速报名,请点击这里在线报名,也可直接回复本邮件报名,或将报名信息传真到0755-83260201。我们将根据报名情况发送参会确认函,参会者届时持确认函参加。非常感谢您的关注和参与!
联系人:
杨先生,电话:0755-88302553×16,邮箱:cft@cftchina.com
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核心大客户营销实战技巧课程分享会报名表
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* 课程: 核心大客户营销技巧课程上海分享会 [ 2015年2月6日下午 上海 ]
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